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    2. 商業計劃

      時間:2021-04-14 09:30:44 商業計劃 我要投稿

      【精選】商業計劃匯編5篇

      商業計劃 篇1

        一、經營目標

      【精選】商業計劃匯編5篇

        根據中心現有的條件和設備,細分市場,尋找適合我中心的目標客戶。

        1、細分市場

        低收入家庭:要求學費低,對課程設置及師資要求不高;

        中下收入家庭:要求學費適當,建議以百元為標準,對課程設計及師資有一定程度的要求,但品牌意識低;

        中高收入家庭:對早教學費高低不敏感,對課程設置及師資設備要求高,品牌意識強。

        2、中心定位

        在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標,我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

        二、營銷策略

        孩子是產品的使用者,家長才是產品的真正購買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長知道,孩子體驗”

        在營銷過程中,避開與其他競爭者的價格對比,樹立專業、權威的品牌形象,深入挖掘中高端目標市場,激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

        具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標

        1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷:

        我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷,在一個行業或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗,這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品,打擊不滿意的產品,同時還有一個攀比心理,使他們會炫耀自己的成功經驗,而這些都可以最大程度的節省銷售成本,擴大銷售金額,特別是在有部分家長提前體驗后,感覺良好,更能做為我中心的免費宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進行推薦,充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。

        2、通過一系列促銷和體驗活動,提高目標客戶對產品的認可度

        這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面,而社區是另一個面。社區里,鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的,另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動,還可以增強可見度,贏的家長的認可,甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高,規模足夠大,還可以利用社區現有的會所等資源,定期的外派老師組織活動,不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本,方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃,方可實行)

        3、通過與各類相關產品的整合營銷,為目標客戶提供全方位的配套服務:

        充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源,嫁接客戶資源,實現共贏。

        三、推廣計劃

        在整體營銷策略的基礎上,結合市場現狀分析,對方案進行進一步的細化和調整

        第一階段“有重點的全面強勢宣傳,提高知名度

        第一步,摸底調查,了解市場

        這個階段的調查的要求是深入和徹底

        1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況,了解他們對于早教產品的理解程度和態度,了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸,確定重點突破的行業和社區

        2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段,找出其薄弱環節,以便重點突破

        第二步,重點宣傳,提高知名度

        一般情況下在充分了解了目標客戶以后,應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報紙軟文,電梯廣告,小區宣傳欄,戶外大牌及LED等,但考慮到我中心的實際情況,暫時不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮,因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。

        重點區域是指高檔社區,重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。

        宣傳所需物品大體包括了:

        公司彩頁——公司介紹,產品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、

        員工制服——統一著裝,體現公司精神風貌(結合我中心企業文化的制度,將中心的VI系統體現在每個細節中)、

        硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

        軟件設備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶登記表等

        互動物品——和寶寶互動的物品,比如玩具等,和家長互動的物品,比如小紀念品

        宣傳活動主要內容:

        宣傳活動有很多內容,但大體都離不開對企業的介紹,產品的介紹等,由于行業的特殊性,因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球,最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處(通過細節來體現服務的品味和檔次,增加中心的核心競爭力,避免同質化經營)。另外通常情況下少不了的咨詢點,免費體驗卡派發,播放宣傳視頻材料,填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

        第二階段:通過促銷和體驗活動,擴大招生規模

        第二階段活動是第一階段的延續和深化,也是第一階段工作的考試,第一階段的工作做得越細致越扎實,第二階段的工作就越容易開展。

        在充分了解了我們目標客戶后,有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案,用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪,回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費,可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見,比如變天的時候應該如何增減衣物,如何進行日常養護,這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重,以及我中心的服務態度,增加目標客戶對我中心的記憶,幫助他們進行選擇。

        第三階段:整合營銷,擴大市場份額

        第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷,而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶,大家是在同一層面進行競爭,這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降,客戶分流。但以我中心現有的情況來看,這樣的營銷手段還是會有一定的效果的,能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力,但這樣的手段沒辦法形成規模效應,在此時,我們應該考慮進行第三階段,第四階段的營銷活動。

        整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力,樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多,有很多也有不錯的品牌形象,與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現有銷售渠道,而且可以挖掘更多的營銷切入點,實現資源共享。

        品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴,但是合作的企業不一定要是大型的商業企業,舉個例子,好奇是尿不濕里的高端品牌,但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售,這類產品通常利潤并不高,可為了提高門店的吸引力,這樣的產品還必不可少,我們可以針對這樣的產品進行捆綁,比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡,購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外,還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行鏈接,而小型的門店相對資源較少,可以用比較低廉的價格獲得合作,特別是在一片社區里通常會有3-5家這樣的門店,我們只選取一家合作,這樣大家雙贏,關鍵看如何包裝自己的品牌。

        這樣的銷售方式會被很多產品采用,因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作,但這將是我們的目標。

        第四階段:置入式行銷

        雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇,但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間,到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌,比如可以組織攝影大賽,兒童選秀等等。.

        四、整體營銷

        1992年,市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(Total Marketing)理念。所謂“整體營銷”,就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者,其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾,,前四者構成微觀環境,后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象,強調營銷活動要拓寬空間視野。

        在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式,而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略,但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。

        試想一下我如果選擇一家早教機構,我會做什么呢?

        首先我會上網搜索一下,那這就需要我們先完善自己的網站、討論版,同時在百度,谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位,這應該是中心營銷部門和IT部門的配合。

        其次我會考慮一下:

        1、課程品質如何;

        2、教學環境怎樣;

        3、服務好不好;

        4、價格是否合適;

        5、專業程度和正規程度;

        6、衛生狀況和玩具種類等等,可能有10個甚至更多參考因素。

        而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發部門等多部門聯合。

        這就是整體營銷,所有的部門皆應配合銷售部門,采取一致行動以爭取客戶,換言之,公司里的各個部門,均須認清他們所采取的每個行動,而不只是營銷人員的行動,均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。

        從這里來看也許我是一個挑剔的顧客,但是作為一個中高端的客戶,他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責,因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。

        如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個人的心中,這個光靠灌輸是沒有用的,充分利用現有員工的工作間隙,全員營銷,在不增加人力成本的前提下,先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人,他們也有自己心目中完美的課程,可這樣的課程是不是適合我們的客戶,只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標,銷售的獎勵,并且規劃他們的職業生涯,把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去,同時讓他們在銷售中反思課程的安排,教學的細節。同時達到開源節流的目的

        我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務,但僅僅有這些并不足夠,我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案,把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。

        中心機構架構保證了執行的力度,而戰略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力,這個不一定是新穎的課程,因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者,也不一定是一個獨特的商業模式,我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神,并以此搭建的企業文化的骨骼,用細節來塑造血肉。

        而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意,愿意介紹他們的朋友來,他們也愿意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

        五、小結

        現在商業模式里以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇,然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞,合適就可以,但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略,而是沒有能執行好既定的營銷策略,每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情,需要企業所有員工的配合與支持。

      商業計劃 篇2

        經商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單,也并不因為具有現實性的多種多樣“假設”就匪夷所思。

        對于企業來說,特別是對于初次創業、獨立的經營者來說,進行一些生意上的假設,必要而且非常有益,它可從對不同假設的評比中來規避風險和增大確定性。商業上的假設與利益回饋息息相關,因而它更加注重可操作性;同時由于受到許多變量尤其是毫無規律性的一些變量的影響,其內容往往會有偏差。因而,進行商業上的假設不僅需要有極強的洞察力和目的性,還要有極強的追逐利益的決心,奉行利益最大化原則和可操作的條件。

        9種商業假設

        1進入一個市場空白的領域,利潤豐厚,競爭環境寬松,成長迅速。(評價:需要有專利技術和不易被侵犯的產權為條件,故對于多數人而言,此項得分低。)

        2依靠實力進入一個壟斷性較強的行業,分享超額利潤。(評價:如“聯通”進入電信業不僅需要較強的實力,還需要行業解除介入限制,就目前眾多企業而言,此項得分低。)

        3依靠廣告、新聞炒作、優惠待遇及地方保護等方式、方法,營造一種“泡沫現象”,從而使企業集團化、股份化,進而享有體制所賦予的利益,享有帶有政策性因素的競爭制高點。(評價:此法殊難操作。且隨著體制改革的深化,非市場化的利益會越來越少,因而此算盤不好打,但因人因地而異。)

        4依靠“天才策劃師”的見解把企業帶向成功。(評價:依賴個別人的聰明才智期望由鹿而馬,繼而由馬而駱駝或直接進入“世界500強”云云,有些像是癡人說夢,可靠性很低。補充一句:當今“策劃師”多強在戰術設計而非戰略。)

        5與洋品牌嫁接,做一個外黃內白的“香蕉企業”,產品和經營能夠短期內上檔次,企業也迅速國際化。(評價:此法算作“異化”,與獨立經營治業的宗旨不相一致。)

        6掛一個“假洋鬼子”的番號,進駐一個“中外合資”的酒店,請一兩個看著象混血兒的馬仔,對內宣稱“國際風味”或“世界潮流”,本意不是去蒙誰,而是誰看走了眼怨誰!(評價:這條路子不新鮮,但操作得好會有實惠。)

        7老老實實做人,規規矩矩經商,相信“種瓜得瓜,種豆得豆”,如果瓜豆不受歡迎,就改種“蕃茄”、“洋芋”或“胡蘿卜”,相信老天爺餓不死“瞎家雀”。(評價:這是一條小農商路,以靜應變,不算出路。)

        8把目標市場定好,再根據實際確定市場營銷組合策略,步步為營,該打則打,該撤則撤,從“預測→決策→實施”形成回路,形成經營系統,使企業求實進步。(評價:正確思想替代不了正確操作,此法有效性的高低完全在于操作的誤差大小,而且這是一條常規方案,可不算作“假設”。)

        9借得一筆千萬元以上的無息貸款,或空箱出口得數百萬元退稅;或欠別人累計近億元貸款,別人無可奈何;或本企業股票剛剛上市即連續100日漲停板,總經理經常被人如明星一樣包圍;或本公司“經營軟件”出售,總經理靠演講出售智慧可獲出場費5萬元/次……(評價:都是好想法,都是不可確定之想法,無法打分。)

        華山天險無“導游”

        以上“假設”的思路都含有不同程度的現實性,因而也成為不同企業的經營選擇,這些選擇都與一定的“操作成本”相結合,因而從成本最小利益最大的角度看,選擇哪一項都可能有著商業上的理由,即商業上的合理性,這與局外人的價值觀無關。經商既不是所說的“賤買貴賣”那樣簡單,也并不因為具有現實性的多種多樣“假設”就匪夷所思。

        必須承認,“假設”所內藏的可能性是存在的,但是否能成為企業的風險抉擇,要看“假設”的實現途徑,這種途徑不僅可能是華山天險,而且可能根本沒有“導游圖”。這樣說并不意味著所有成功捷徑都是“不在陽光下的”,而且必須有大量的體制縫隙“可供鉆營”,但是,即使在市場化程度很高的國家,實現成功經營也可以靠破解各類商業密碼來為自己找到一條坦途。

        有理由說,針對某種“假設”會有一種(或少數幾種)最優解法,這可以成為企業經營致勝的一種一般模式選擇,但為何事實并非如此呢?而且必須了解,這大大增加了全社會的經營成本,即增大了企業經營的平均成本,這對企業而言并非好事,但精明的商人為什么會渾然不覺呢?

        有根據的“商業假設”

        分析這里面的原因是不困難的:一是非市場化因素特別是權力因素可轉化為財富,這對于本身市場化不高的國內企業是容易接受和愿意接受的;二是市場中的首批和次批暴富者,是得益于政策和體制因素的,因此這使許多后來者提出的很多假設只是到市場外去做文章;三是由貧致富喚起的全民“急功近利”的心態,使得許許多多的人將經營過程庸俗化,不注重“假設”的求證,只注重對“結果”的照搬,這不僅使市場中一些偉大的“假設”變形,而且使“假設”開始變得沒有意義。

        因此,企業應該進行有根據的商業“假設”,在事前對自身的經營環境、經營條件和經營前景做出全面的衡量和評估,制定“假設”來匡定企業的發展方向和軌道,并通過把握“假設”來控制企業的戰略部署、業務計劃的執行和整個營銷流程的銜接,時刻保證營銷活動的有效性最大。并且,在正確的思路引導下,整理出合理、有效、具有連貫性的操作辦法,使企業進入到一種“有感覺”的狀態棗即企業能準確感覺市場,市場也對企業作出反應,這是企業“活著”且“成長”的重要依據,故而商業上的假設做得好,企業會在經營中收獲滿足和快樂。

        工作計劃:經營計劃,關鍵的關鍵

        美國的一位著名風險投資家曾說過:“風險企業邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于在尋求資金的風險企業來說,經營計劃就是企業的電話通話卡片。經營計劃的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

        對初創的風險企業來說,經營計劃的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制定經營計劃,把正反理由部書寫下來,然后再逐條推敲,風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,經營計劃首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

        經營計劃還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司經營計劃的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,經營計劃必須要說明:

        (1)創辦企業的目的——為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

        (2)創辦企業所需的資金——為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

        對已建的風險企業來說,經營計劃可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的投資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服投資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供獎金。

        正是基于上述理由,經營計劃將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。

      商業計劃 篇3

        摘要

        全球金融風暴波及實體經濟,危機更意味著生機,機遇和挑戰并存。國家4萬億投資刺激內需,加大基礎設施建設,房地產行業春天將至,必將帶動商業地產進一步繁榮,加上中國旅游產業開發的廣闊前景,旅游酒店產業必將成為諸多資本方重點關注的穩定發展的事業。

        全國酒店管理公司自20xx年的180多家,發展至今已有300家之多,有需求就有市場。

        管理公司在管理經營方面擁有專業優勢和專業人才,可以為成員酒店提供各種資源支持,提升酒店的服務質量和特色,使酒店品牌擁有市場認可的價值。

        管理公司提供包括經營管理和企業發展方面的專業策劃和方案給予業主和董事會,作為他們發展和決策的參考,達到管理公司與成員酒店業主和董事會的溝通,形成良性互動。

        管理公司打造自身品牌內涵,形成集團品牌運營的支撐系統,在管理系統方面,擁有管理模式和各類可供實際操作的實務手冊版本,在基本運行制度上,制定可執行的各類制度規定,有利于成員酒店運行的規范和科學。在服務系統方面,擁有產品開發、培訓、營銷、集團采購、電子網絡和資訊平臺,提供各類可供成員酒店參照執行、可供借鑒的運作方案。管理公司可根據每一家成員酒店的具體情況,協助指導他們分析問題、制定經營和發展方案,在人力、物力、財力方面提供各種支持方案,讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優勢和品牌優勢。

        管理公司可以按照集團發展原則為集團內員工提供必要的福利、培訓條件,并創造條件盡力為集團所有員工提供實現自我的平臺,使他們有受培訓的機會、有晉升的機會、有提升個人價值和增加個人發展資源的機會,形成良好口碑。

        總而言之,提倡管理理念的“全球化”,注重國際先進管理經驗的本土化,善于將自身的資源與社會的無限資源有機結合,使后時代更多酒店業主選擇酒店管理公司,“天馬行空,獨來獨往”的“孤家寡人”策略已不適合當今共贏共生的信息時代。專業和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的'經濟大背景下有著良好的發展契機,誰先占有市場,誰就能搶先獲利。

        一、公司概述

        公司名稱:某酒店管理投資咨詢有限公司

        旗下品牌:“某世紀beauty luxury”高端品牌

        “某假日beauty holiday”中端品牌

        “某精品beauty delicacy” 經濟型品牌

        注冊選址:

        公司類型:有限責任公司

        注冊資金:500萬

        經營服務:專門從事酒店資產物業全權委托管理、籌建咨詢、開業籌劃及培訓、品牌加盟特許經營、酒店投資參股、承包經營及技術支持等管理和服務。

        二、公司使命

        以時尚現代的形象打造獨具影響力的品牌,專業化的酒店管理咨詢將持續的為客戶創造價值,提供先進的管理技術,提供優質的服務產品,提供高素質的管理隊伍。

        三、公司的經營方針

        1、公司的經營方針和發展戰略為:依托系統內酒店,集合資本和行政紐帶,集中行業內專家職業管理人智慧,內引外聯,品牌拓展,集團化建設,強強合作,尋求更高發展。

        2、公司的經營目標:利用最多的資源,最少的成本,最廣的平臺,創造最大的事業。

        3、公司的經營理念:開源節流,管理培訓,務實創新。

        四、酒店集團創建路徑和發展策略

        集團發展方向:以一家自有產權酒店為核心,不設地域限制自由發展,通過原有核心酒店品牌,上升為集團品牌,對外承接加盟酒店,形成管理規模。發展策略“先強后大,先專后透”。

      商業計劃 篇4

        1、服務的內容規劃

        (1).產品特性分析

        食物方面原料專業健康,放心更多。完全采用新鮮食材現場制作,無任何防腐劑等對人體有害物質,更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等,每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新,不斷改進及創新,確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上與同類甜品中屬于較高端產品,但絕對是與其服務成正比的。

        (2).產品定位分析

        鑒于我們面對是一群年青及新中產階級的消費市場。暖地甜品屋會以有趣的原素作為新的起點,附以貼心的心理疏導服務,將會給市場帶來震撼。

        (3).具體服務內容

        營業時間為每天08:00~22:00,以便給上班族和學生提供早餐及夜宵。服務人員中有經專業學習過的心理治療人員。

        提供商品種類主要包括蛋糕類、冰淇淋類、曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、布丁類、中式傳統點心類等。

        2、 SWOT問題分析

        優勢(Strengths):

        1、作為一項創新復合產業,我們開拓了業內絕無僅有的服務內容,以食品的形式在溫馨的店內使顧客得到身心同事的滿足,且其新穎的形式必定能吸引許多顧客,引起群眾興趣

        2、作為一家甜點店,主要售賣糕點等,讓人感到甜蜜溫暖,符合治愈系路線,極大地與心理疏導服務形成了互補,免除了人們去專業心理咨詢機構時的尷尬與膽怯,也避免了人們不敢承認自己心理存在問題的尷尬

        3、以小店鋪經營高質量中低價格的商品,大多數消費者的消費水平都完全能夠達到,性價比高,且食材健康,提供從早餐到夜宵的各種小食,定會受到廣大消費者的喜愛。 弱勢(Weaknesses):

        1、因為我們力求使用高品質食材,以及健康的烹調方法生產食物,成本會比較高,創業初期需要精裝修、購置機器等,啟動資金也會比較多,前期利潤會很少,限制了我們在宣傳,研發新產品提高市場競爭力等方面的發展

        2、現市場上存在一些大型甜品連鎖店,他們采用生產鏈式的銷售,且能集合統一管理,大大降低了成本,流動資金多,有大量資金可用于宣傳,且有一定名聲,相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難

        機會(Opportunities):

        1、因為復合產業的特性,并不會面對被兼并的危險,反而等到做出知名度以后,可以聯合專業的心理咨詢機構調配心理咨詢師和大型連鎖食材商和甜點作坊提高專業度,降低成本。同時,還可以為聯合的心理機構有償供應甜點飲料等小食

        2、作為一項新型復合產業,面對良好的發展前景,可以慢慢把店鋪做大,做成連鎖,加盟等形式,在市場中讓這個新興產業站穩腳,提倡健康的飲食與心理健康,使消費者的身心也受到益處

        威脅(Threats):

        1、甜點作為食品業,食品質量安全是至關重要的一個環節,這個問題也是食品行業最關注的問題,我們所設計制作的產品如果產生了食品安全方面的問題就會對甜品屋造成致命性的打擊

        2、甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理疏導的綜合性甜品屋,可能面臨甜品業和專業心理業的雙重競爭,若不能很好的估計兩個方面,就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節奏對于甜品屋的心理疏導服務是一個沉重的打擊,人們可能會因此忽略我們的心理方面的服務,而把我們當成是普通的甜品店,是我們失去優勢。所以,我們要爭取把溫暖的服務從一點一滴帶給顧客,讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉

      商業計劃 篇5

        1.2企業簡介

        “XX”公司是一個提議中的公司,通過建立集中統一的信息平臺,專業高效的營銷服務團隊,搜集處理客戶需求;利用低碳環保節能技術,組建專業、高素質的服務隊伍,建立方便快捷的服務網絡,改變傳統的車輛洗護模式,為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務,使廣大車主足不出戶,即可完成愛車的清洗護理。

        公司成立初期,資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設備、開發信息服務平臺和企劃宣傳上。隨著營銷隊伍、服務隊伍的組建,公司的工作重點將是在全市范圍內建設服務網絡,對客戶需求真正實現即時、迅速響應,在車主心目中樹立“XX”品牌“綠色環保,方便快捷”的印象。公司的長遠愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌,公司擁有穩定會員客戶2萬人以上,年營業收入超過20xx萬元,成為一家大規模的汽車保養、清洗、護理的專業服務公司。

        1.3服務內容

        公司唯一的產品就是服務。“XX”公司的產品是利用微水或無水環保節能技術,為車主提供專業的上門洗車服務。公司采取會員制。

        1.4市場前景

        經估算,廣州市的小汽車洗護市場規模達到12.6億元。20xx年將達到16.8億元。 傳統的汽車清洗和護理,是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式,存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無水上門洗車項目,通過技術創新和服務創新,指派經過統一培訓的專業工作人員,攜帶微水洗車設備或無水洗車設備,上門為車主洗車,能夠有效地解決上述弊端,為車主提供快速、便捷、高效的服務。市場前景十分廣闊。

        1.5投資與財務

        公司成立初期需要投入資金100萬元,其中固定資產投資40萬元,公司開辦費用5萬元,軟件開發5萬元,流動資金50萬元。資金來源主要為發起人出資,6個發起人兩人各出資20萬元,四人各出資15萬元。

        股本規模及結構暫定為:公司注冊資本100萬,6位發起人按出資比例持有公司的股份。

        1.6組織與人力資源

        公司性質是有限責任公司,初期組織結構盡可能扁平化。公司所有權與經營權分離,實行總經理負責制。設立綜合辦公室、財務部、調度中心、營銷中心和服務中心五個部門。

        2、項目背景

        近年來,我國汽車行業突飛猛進,小汽車已經成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經達到150萬輛,并且在以每年20萬輛的速度遞增。預計到20xx年底,將超過200萬輛。20xx年,將達到250萬輛。汽車行業的高速發展,帶動了相關的汽車洗護產業的發展。傳統的汽車清洗和護理,是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。

        但是,由于城市道路建設的速度遠遠滯后于汽車數量的增長速度,目前城市交通狀況非常擁堵,由此導致了車主在前往洗車場的路途中,需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調查,平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時,這意味著這些車主每年將會至少有36小時用于洗車,而且這些時間絕大多數都是他們的工作時間。

        在車主駕車過程中,由于汽車低速運轉,油耗也比較大,而且汽車尾氣排放對環境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算,每年全廣州的汽車用于洗車消耗的汽油為6000萬升,價值大約為4億元。

        傳統的洗車方式,每洗一輛車,大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上,大約相當于300個標準游泳池的水量。

        耗時、耗油、耗水,傳統洗車行業的三大弊端。

        3、企業與服務

        3.1企業概述

        企業名稱:廣州XX汽車美容公司

        企業類型:有限責任公司。

        主營服務:為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務。

        XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術和專業設備、經過專業培訓的營銷隊伍和服務隊伍,在完善的信息服務平臺的基礎上,建立方便快捷的服務網絡,從而改變了傳統的車輛洗護模式,利用環保節能技術,通過服務創新,為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務,使廣大車主足不出戶,即可完成愛車的清洗護理。

        3.2公司總體戰略

        公司使命:整合校園資源,依賴技術和網絡平臺,為社會提供更便捷、綠色、環保的洗車服務。

        公司宗旨:技術創新,綠色節能,服務創新,快捷方便。

        3.3公司發展戰略

        公司成立后,第一年的發展目標是完成信息平臺的搭建,營銷和服務隊伍的建設初具規模,在此基礎上發展會員20xx名,營業收入達到160萬元;市場份額為千分之一點三。

        第二年的發展任務是進一步推進營銷和服務隊伍的建設,著力推進會員發展。目標是發展5000名會員,營業收入達到400萬元;市場份額為千分之二點九。

        第三年的目標科學規劃和完善服務網絡的布點和建設,加速發展。會員數量爭取突破10000名,營業收入達到900萬元;市場份額達到千分之五。

        第四年的目標是會員數量達到20000名以上,營業收入超過20xx萬元,市場份額為百分之一,公司在行業內初具規模和影響力。

        3.4微水、無水移動洗車技術優勢與特點

        XX微水、無水上門洗車技術,能夠有效克服傳統洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。

        微水技術主要是利用科學合理的清潔劑配方,配置高清潔度的洗車液,經高壓泵霧化,能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車,僅需要2升水即可;耗水量只有傳統方式的百分之十。

        無水技術主要是把各種清潔養護材料噴在車上,用濕巾擦拭,干巾拋光,車輛就潔凈如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產品進行清潔、保養。完全不耗水,而且其材料中含有多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等,能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。

        其次是上門服務。由于微水、無水技術的開發應用,多種微水、無水洗車設備也已經被開發制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式,都可輕松地攜帶該設備。上門洗車服務,徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務人員可以在車主需要的時候,攜帶設備迅速趕到車輛停放地點,在半小時內完成洗車業務,讓車子煥然一新。我們采購的設備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設備。此種設備在晴天時,使用太陽能電池作為動力源,無污染、環保。在清晨、傍晚以及陰天時,太陽能電池不能正常工作時,使用車載電源接口給設備供電。

        上門洗車業務可以為車主節省寶貴的時間,為社會節約寶貴的能源和水資源,不但減少車主的支出,而且降低有害氣體的排放,大幅降低水資源的浪費,是一項低碳環保、綠色節能、利國利民、一舉多得的舉措。

        3.5服務創新與網絡優勢

        上門洗車,并不是“XX”的首創,目前已經有很多個體經營者開始涉足該領域。但是如果小規模經營該項目的話,存在以下弊端:

        1、小規模經營,無法為車主提供安全保障。

        2、信息孤島;客戶開發難度大,客戶有需求時,也難以找到服務提供者,從而導致業務量的不穩定。

        3、人力資源瓶頸難以突破。由于業務量的不穩定,業務量少時不能儲備大量勞動力,業務量大時由于沒有足夠的勞動力無力承接。

        4、服務半徑受限,服務時限無法保證即時、迅速。

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