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    2. 培訓學校招生計劃方案

      時間:2020-06-23 08:08:33 招生計劃 我要投稿

      培訓學校招生計劃方案范文

        為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家整理的培訓學校招生計劃方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      培訓學校招生計劃方案范文

        培訓學校招生計劃方案1

        一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式,從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80%以上,認知度達45%以上,在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

        二、推廣周期及目標以三年為一周期,分三階段實施預期每年在班學生達280名以上,學生流失率在8%以下不包括自然流失

        三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。

        1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,共6000元。

        2、校方營銷推廣專員2至3人:負責外招員的培訓,協助,和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

        3、宣傳品的費用:2500元。

        4、專職任課老師兼職性質:每天50元,每年約100天課時,約需6000元。

        四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪,每組必須有一名女性,要求以學校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,第周改變路線。時間:7:30至7:55。專業知識培訓:9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放,光盤內要求有教學互動的內容,不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,擴大認知度,信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,可以與周邊的學校協辦。客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,留下的銷售員可以自給自足,應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣,既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴大影響度,達到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數據庫。鞏固前段時間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容,提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,也不同于家庭的封閉,要傳達的是快樂,創造,自由,聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

        五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成,人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。

        方案一:競價廣告

        所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,但事實上,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學校接受,是因為它有一定的精準性。用百度的說法,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,當然大家可以見仁見智了。其方案是,一個學校購買一些關鍵詞的較優排名,當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候,該學校的網站排名靠前,這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大,也就有一定機會獲得該生源。雖然,這種方式有一定的弊端,比如容易被惡意點擊,而且轉換率不會太高,但是發現:在目前的網絡推廣方案中,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然,競價廣告也是一筆不小的投入,對于學校來說,沒有一定實力也是消耗不起的。

        方案二:網絡代理招生

        網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,基本模式是:培訓學校和一些培訓門戶網站合作,由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了,由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的,一般對于學校來說不會拒絕,但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上,這種模式好些年以前就已經有了,筆者在和一家培訓機構談合作的時候,對方的負責人說,他們20XX年的時候就開始這么做了。最近幾年,由于一些培訓行業門戶站的興起,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,是因為它真正達到了雙贏。一方面,培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

        方案三:分類信息網站

        分類信息網站有專門的教育板塊,很多培訓機構都喜歡在上面發布信息,也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務,效果也是不錯的。當然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,而分類信息網站雖然也有投放競價廣告,告訴您:但是在競爭激烈的培訓領域,其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以,只有在競爭不是很激烈的領域,或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說,如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話,效果不會很好,作為輔助推廣手段還是可以的。

        方案四:自有網站seo

        這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站,選好相關關鍵詞,認為:通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列,這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,一般培訓學校沒有自己的'seo負責人,都是交由外人來做,花錢也是常見的情況。

        方案五:聯盟廣告

        所謂聯盟廣告,就是培訓學校參加一些廣告聯盟,然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子,一般我們訪問一個網站,在這個網站上很容易看到一些廣告,凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的,就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的,由于其展現量之大,所以費用也是不菲的。一般情況下,做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大,而且轉換率更低,當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

        方案六:網絡廣告

        一般情況下,我們在一些中小網站上看到的廣告,都是上文提到的聯盟廣告,當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的,而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站,當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經過聯盟的。再比如,在一些知名培訓網站上投放的廣告,有些也是直接按月收費或者按年收費,由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是,精準性和費用低廉。所謂精準性,認為:是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,是因為,在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

        方案七:其他方案

        除了以上介紹的網絡推廣方案,培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。告訴您:知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務,博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。

        培訓學校招生計劃方案2

        一、招生定位策劃

        招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的,是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村,還是面向城市;是面向應屆畢業生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮,以及輻射到萬州周邊各區縣。其中,萬州城區為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等,其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%~70%。

        二、招生渠道策劃

        招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

        招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

        我們準備采用以下渠道進行招生:

        1、學校的老生帶新生,學校全體教職工充當招生人員,利用各種網絡人脈,挖掘學生。

        2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

        3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

        4、到生源地學校開展各種聯誼活動,進行公關。

        5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

        6、各種實物廣告、宣傳單等。

        7、網絡招生,在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

        三、招生廣告策劃

        做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

        招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:

        1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

        2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應是最好的廣告,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

        四、招生步驟及活動策劃

        1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

        2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,了解基本招生信息。

        3、根據生源區域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

        4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

        5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,學校組織學生開展一些社會公益活動等。

        效果預測

        1、創造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

        2、傳播學校品牌,樹立良好公眾形象。

        3、培育市場,樹立口碑,穩固生源的后備力量。

        4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應。

        我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執行力,切實執行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,笑傲江湖!

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